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首发丨佰万仓获A轮千万美金融资,助力工厂实现数字化采购

发布时间:2019-11-22 07:30:39 热度:1650

据亚欧工业网9月23日消息,b2b工业电子商务服务平台百万仓库(Million Warehouse)今天宣布,已经收到了一轮1000万美元的资金,由棕榈资本担任其财务顾问。这一轮融资将侧重于平台建设和国家业务扩张,以帮助工厂实现数字采购。

据了解,百万仓库平台成立于2015年7月。其创始人杨宁是阿里巴巴集团28号的创始员工,也是HC集团的前总裁。他后来离开HC建立百万仓库(Million Warehouse),希望“管理全球工业信息,将供应商与仓库直接连接,将商品与企业用户直接连接,并普遍开放工业领域的端到端连接。”目前,该市场覆盖华东市场,为大量工厂用户服务。它还在华南、华北、西南和华中开发市场。

作为对这一资助的回应,杨宁接受了1亿欧元的独家采访。

杨宁表示,目前没有人参与中国工业终端的数据整合,750万家工厂的绝大多数采购都是离线和零散的,因此无法形成大数据。在这种情况下,供应链优化无法实现。“百万仓库希望在5到7年内超越已经发展了90多年的格兰杰。”

有可能吗?

让我们看看格兰杰是什么样的公司:它是全球领先的设备维护、维修和操作(mro)工业产品经销商,成立于1927年,1975年7月在纽约证券交易所上市。此后,它于2006年9月在中国开设了第一家mro产品销售中心,即格兰杰上海总部。与此同时,格兰杰在2006年实现了创纪录的59亿美元销售额,全球客户超过180万。目前,市场价值约为700亿元人民币。

差距太大了。

但是杨宁似乎非常自信。“我观察了格兰杰的发展模式,并思考如何赶上和超越他。最后,我找到了解决办法。”

杨宁认为像甄坤兴这样的公司几乎不可能通过贸易赶上格兰杰。必须投入太多的资金,甚至企业也必须得到发展。此外,中国和美国之间的差异很大,毛利润不可能这么高。杨宁说格兰杰的毛利是40%~45%。然而,它通常在中国不可用。此外,格兰杰的净利润约为8点,这意味着运营成本高达30点或更多,“所以我们从价值链的角度分析,如果你的运营成本很高,如果你的毛利润无法弥补你的运营成本,事实上即使你做了大规模,这也是一种损失,更难以进一步。”

值得注意的是,将预付款退还给用户的风险仍然很大,尤其是在中国企业的采购信用不是特别完善的情况下。因此,风险和投资成本相对较高。杨宁计划如何迎头赶上?

“因此,我们需要找到交易量在700亿到1000亿之间的高质量供应商,帮助他们共同成长,帮助他们成为电子商务和基于数据的供应商,然后将他们带到平台上,与终端形成更好的交易。也许到明年年底,我们将能够融入这个规模。”换句话说,通过赋予这些地区供应商稳定的客户群,他们可以提高客户服务能力和“杠杆”以赶上格兰杰。

目前,100万仓库平台上供应商的交易量约为50亿。“五到七年后,也许我们可以超越它。”

据介绍,百万仓库在大数据中的应用主要集中在四个方面:

第一,为企业主提供全面的商品信息和供应信息;

其次,工业领域的数据源非常大。一百万个仓库需要在数据沙漠中收集数据并完成数据应用来实现工业云。

第三,将百万仓库大数据平台与企业采购系统连接起来,实现企业采购的自动化和智能化,从而提高效率。

第四,着眼于未来整个工业供应链的优化,促进工厂采购和生产工厂之间的直接联系。

经过20年工业互联网从1.0到3.0的转型,杨宁发现传统制造业在电子商务转型的道路上屡屡受挫,因为中国没有平台来驱动非既得利益者颠覆整个市场,旧的销售模式无法颠覆,电子商务必然会失败。“聚集数百万中小型工厂用户来促进电子商务在工业领域的成功,这就是用100万个仓库创业的意义。”

在他看来,工业互联网的1.0模式是为供应商建立一个平台,如1688和HC,但许多交易和谈判仍然需要离线完成。因为离线包括售前、售中和售后,定价和采购渠道系统非常复杂,不能简单地转移到在线。

2012年,一个钢铁网建立起来,真鲲星也开始成为一个工业产品超市。工业互联网的2.0模型已经到来,但是这个模型不是一个平台,而是一个提供购物中心的“基于互联网的贸易公司”。对于供应商来说,人的效率没有太大变化。对于这些企业来说,大部分的自我管理方法都无法长期获利。

正如杨宁在一次公开演讲中所说,“成为一个工业电子商务提供商并不重要。关键是要把握零售的两个核心要素,一个是成本效益,另一个是购买体验。”他想做的是一个双边平台和他想象的3.0时代。以平台为数据门户,我们将通过启用高质量供应商,重点建设平台系统和供应链数字化,即交易可以在平台上完成,中小型供应商可以集中升级,为大型B集团采购提供本地服务提供商。

杨宁表示,在过去4年中,百万仓库提供的服务提高了工业领域的数字交易能力,降低了工厂采购的综合成本20%-30%,增加了平台合作供应商的销售额30%-100%,大大提高了人力效率。

他坦率地说,目前大多数工业互联网企业都是贸易商。他们经常通过自我管理交易切入行业,并通过大量土地在股票市场上竞争。价格作为产业价值链中的一个环节,必然是最具破坏性的手段和大规模的利器。“这意味着必须杀死1000名敌人,伤害800名其他人,尤其是在工厂采购过程中。工厂需要服务,价格下降在一定程度上也代表了服务和售后水平的下降。”

此外,也有一些垂直行业的初创公司依靠融资不断扩大交易规模,每笔交易的毛利润极低。有些人甚至无法支付他们赚取的佣金。规模越大,损失就越大,进入的恶性循环也就越多。在达到有效规模之前,他们不能继续“违反最基本的成本效益规则,甚至低于行业的平均劳动效率,即使他们筹集了数亿美元,他们也只能退出市场。”

因此,只有一个好的模式才能生存,它才能促进市场的探索和演进。杨宁希望成为其中之一。

作者龚陈霞和微信gcx847076575欢迎关注企业服务和工业互联网的朋友加入微信进行交流。

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